传承非遗技艺 土布织出致富路

人物简介：张永宁，非遗土织布技艺传承人，木兰摇品牌创始人。2018年，创建富平县木兰摇粗布家纺有限公司。多年来，她始终秉持“传承非遗文化，保护手工织艺，带动农民致富，创造社会效益，促进区域经济，实践乡村振兴”的宗旨，坚持“传承+发展、创新+振兴”的战略，在家乡成功打造了一个集非物质文化产品研发设计、生产销售、技能培训、旅游观光、购物餐饮等多元化、规模化的乡村产业综合体，形成了集旅游、研学、体验、购物、餐饮于一体的乡村产业新业态。

传承非遗技艺 土布织出致富路

——访木兰摇品牌创始人张永宁

一把磨得发亮的木梭子，穿过上下两排棉纱，左手拉住机杼往怀里用力一推，发出清脆的撞击声，“噌”的一下，眨眼之间，右手的梭子已从丝线之间准确无误地飞到左手，再拉住机杼往怀里一送，又是两声清脆的撞击。经纬交错间，漂亮的粗布便在吱呀声中延展。

走进园区一阵阵织布声此起彼伏，在土布生产车间里，我们见到了木兰摇品牌创始人——张永宁。只见她身着中式风格的服饰，穿梭在古朴的织布机间，显得格外典雅大方。伴随着阵阵机杼声，张永宁向我们讲起了她的创业历程。

返乡创业当“木兰” 土布不土换新颜

将时间的齿轮拨回到10多年前，那时的张永宁大学刚毕业，刚走向社会的她，初生牛犊不怕虎，怀着一股子冲劲与闯劲，毅然选择远赴浙江打拼属于自己的未来。当时的交通远不如现在发达，张永宁每年只在过年时回家探亲。

“每次回家都会给同事们带一些家乡的土特产，包括柿饼、琼锅糖等等。”张永宁说，有一年春节后带给同事们的土织布很受欢迎，同事们都说让她回家时再多带几条。“听

到这些，我的感觉就是咱们的土织布一定有市场，作为一项非物质文化遗产，只是暂时被人们遗忘了。”那会儿她就想，在有些地方土布有一定的市场，且前景良好，并产生建厂的想法。

浙江和家乡的巨大经济差异，成了张永宁心里的牵绊。她在温州等地创业时，发现那边几乎家家户户都开办了家庭作坊，生产小零件，然后大厂回收，贴上标签出售。那为什么我们不可以和南方的形式一样，她去收布，然后出售，为家乡提供新的发展途径呢？2014年，“互联网+”的提出，让她敏锐抓住商机，成功注册了品牌，并成立了家庭作坊，让村里人帮忙加工一批土织布床单，并打上品牌，尝试在网上销售，第一次准备了800条。“当时我想的是，半年能卖完就很不错了。”她说，“没想到一上架，两个小时就卖光了。”这次的成绩使她更加坚信土布的发展前景，建厂的念头再次浮现脑海。但是家庭和公司在浙江，距离和责任让她的计划一时搁浅，但是她在脑海中仍旧不断绘制土布企业的蓝图。最终，在2016年，她在家乡注册了木兰摇粗布家纺有限公司。

2018年，张永宁如往常一样回乡探亲，当时赶上“脱贫攻坚”政策的推行，县、镇领导的邀请，让张永宁觉得现在正是为村庄做些事情了，这个契机正中张永宁心怀，她把自己的方案和想法，给领导审批，书记看了一半拍案决定，现在就可以去选地建厂，这个决定让张永宁激动不已，坚定了张永宁心中创业的方向。在镇政府的帮助下一周内选定地址签订合同。一个月后，开始动工，半年建成。在当地政府的支持下，富平县木兰摇粗布家纺有限公司正式成立，并在美原镇鸿雁村建设了目前西北地区最大的土织布生产基地。

在张永宁看来，她不想只做一个简单的小加工厂，土织布蕴藏着悠久的文化和历史，她要把它们重新挖掘出来，让土织布重回大众视野。在张永宁的带领下，“木兰摇”主打粗布不粗，土布不土的理念，在传统织布技艺的基础上进行创新和改变，完美融合了现代的设计审美，使织品色彩更丰富，手感更舒适，产品形式更多样。这样一来，不仅能使传统工艺更加适应新的时代要求，也更适应消费者的需求。

如今的木兰摇在继承中创新，在创新性发展。土织布不仅被充分开发利用，还换上了崭新容颜，摇身一变成了消费者手中的香饽饽。它就不再是一条简单的土布床单，它可以是一条精致手绢、一个美如画的生肖靠垫，还可以是一身精美睡衣或者是一个独一无二的包包……传统技艺在这里焕发出新的生机，吸引了更多消费者的目光。

创业巾帼“花木兰” 致富不忘家乡人

张永宁常说：“我也是农村长大的人，这片土地养育了我，这里生活着我的祖祖辈辈，我不能忘本”，她是这么说的，也是这么做的。多年来，她始终不忘初心，带着家乡群众干产业、谋思路、富口袋，在富平县因为有张永宁这样的创业巾帼“花木兰”，在她的引导和帮助下，织娘的收入越来越高，生活得到不断改善，日子一年比一年红火，让家乡人走上了脱贫致富之路。

富平土布的历史可以追溯到明清时代，已经流传有3000多年。随着现代工业的高速发展，机器替代了手工，懂得织布技艺的人越来越少。土布的梭织工艺极为复杂，经纺线、落线、经线、刷线等需要经过80多道工序。富平的土布工艺极具特色，采用水织法，就是梭子在水里给它稍微浸泡后再上机织布，这样在织的时候线的韧度会更好。近年来，张永宁将全部身心投入木兰摇的发展上，投入大量资金用于公司建设，带领乡亲们迈开了勤劳致富、兴业脱贫的步伐。

“一花独秀不是春，百花齐放春满园”，张永宁在创业的程中更多的是想方设法帮助家乡的父老乡亲。“我们是以土织布产业为基点，既带动旅游发展、又能解决当地留守老人、妇女的就业问题。”她说，这是自己创业的初心，能够帮助家乡人致富她感到很幸福。

2019年，厂子正式投产，那也是张永宁最累的一年。“那会儿车间生产要管、销售要管……几乎所有的事情都是我一个人在操心，恨不得把自己多复制几个。”她笑着说，“特别是生产车间里的都是自己的婶婶、阿姨们，到了厂里几十个人聚在一个车间，唠嗑、说闲话……”

为了让生产尽快步入正轨，她通过晨会、诵读《弟子规》、学习企业文化、培训接待礼仪等，逐步让车间里的每一名“织娘”，都能以新农民的良好面貌进行工作。

如今，木兰摇已成长为一家拥有百余名长期员工的企业。张永宁带领大家采用“公司+农户”模式带动周边区域农民（贫困户）持续增收。据不完全统计，自建厂以来共带动300多名农户参与粗布加工、销售，有效解决了当地农村劳动力就业问题。2020年实现农民工资收入达240余万元。

除此之外，张永宁还积极组织员工参加各种公益活动，看望和慰问富平县敬老院老人和特殊学校的孩子。为解决家乡“宝妈”工作时间受限这一难题，她特意为她们开发了适合的工种，满足了“宝妈”利用零散时间赚钱的需求。说到张永宁，村里的男女老少都会纷纷为她竖起大拇指，称赞有加。

创新做活非遗传承  让老技艺站上新舞台

公司投产第一年，富平县木兰摇粗布家纺有限公司的营业额是300多万元。张永宁说，公司地处偏远山村，也没有刻意地去做宣传推广，但酒香也怕巷子深，只有认真做好每一件产品，同时热情、积极接待每一名来参观旅游的人，才能赢得更好的口碑。

为使非遗土布更好地发扬光大，张永宁将公司打造成集“手织布技艺”的传承保护，研发设计生产销售、技术培训帮扶、非遗文化展示体验、乡村旅游观光等于一体的多元化产业综合体。内设有非遗土布展馆、织女坊、纺织体验研学园、非遗特色产品展馆等特色展馆，让园区有亮点、有看点。厂区因“产业+旅游”效果明显，还被评为国家3A级旅游景区。

一分耕耘，一分收获。如今的木兰摇已发展成为企业与政府联合打造的扶贫工厂村集体经济项目，中物院久远集团参股企业。被政府评选为富平县巾帼创业就业示范基地、市级非物质文化遗产代表性项目、富平县科普示范基地等。

木兰摇能有今天的发展与张永宁独到的眼光是分不开的，她把土布最精最细服务定位于中高端人群，把使用土布作为一种流行。张永宁坚持创新驱动发展，产品的设计、款式、花色等坚持原创，在产品的设计中张永宁会在里面注入自己的想法，不断地调整，以达到更好的效果。在源头进行品控，亲自选取把关新疆一级棉花，让顾客能有惊喜感和仪式感，感受木兰摇背后的情怀，从而信任木兰摇，让木兰摇品牌深入顾客心中。

“木兰摇从容生活”这不仅是木兰摇公司的代名词，还是张永宁的创业写照。“我们的产品定位在硬实力”“我们和其他品牌不一样，我们的设计理念超前”。经常有人会疑惑张永宁为什么你们发展这么快，短短几年迅速成长，让人跟不上“列车”的速度，张永宁这样回答。从想到做张永宁花了10多年的时间，每一步都在认真地思考，遇到的困境也在脑海里提前预知，做到了心中有数。对于意料之外的事情，也能见招拆招，丝毫不慌乱，这样才能有节节攀升的图景。

去年首届举办的中国一中亚峰会，需要设计伴手礼，当时张永宁觉得想要入选太难了，没有打算参与，结果这个机会竟然从天而降，在她看来这是困境也是机遇，她临危受命，现在只有5天的时间，逼迫自己在一天内能设计出外包装和内包装的样式，3天工厂加工，1天打包运输。“功夫不负有心人”最后木兰摇高质量完成以“怀德行远 富庶太平”为主题的非遗文创伴手宣传产品创意设计和组织生产。在这次活动中木兰摇大大提升了知名度和影响力，一步步走出了国门。如今的木兰摇用勤劳灵巧的双手连接着传统非遗手工织布的前世与今生，织就着新时代共同富裕的华丽篇章，向世界展现中华传统文化的艺术魅力。

近几年，互联网电商异常火热，张永宁紧跟时代发展的步伐，将木兰摇销售打造成线上线下相结合的模式。通过电商达人带货不断提高企业的知名度和影响力，进而不断拓宽非物质文化产品商业转化的新领域，让更多人了解木兰摇的产品，从而更好地推动地方文化、经济发展，实现乡村振兴。经过发展，木兰摇在国内多个城市开办了产品展销店，同时还借助网络销往全国各地，甚至出口到中亚地区，销售额也从2019年的300万元增长到2022年的3000万元。

在张永宁看来，目前的木兰摇处在起步阶段，下一步她想要实现木兰摇的跨越：从产品差价到品牌影响的跨越，让木兰摇成为人们新的生活方式，成为人人赞不绝口的国货品牌。“木兰摇的产品能有过硬的质量和良好的口碑是一步步地积累的。作为乡村振兴中的非遗产业，一定会将企业做大做强，让土织布站上更大的舞台。”张永宁感慨道。

对于年轻的创业者，张永宁建议：“乡村振兴大有可为，希望更多的年轻人回到家乡，将自己的所见所学用到家乡建设中。创业不仅仅要有激情，更要有从容面对坎坷的勇气。”

后记：成功始于有远见的决策。有诗云：欲穷千里目，更上一层楼。创业者要有高瞻远瞩的眼光，做决策要有远见，好的决策将带来成功。

看完张永宁的创业故事，你会发现她是一个敢闯、敢干、能干、会干且有大智慧的创业巾帼“花木兰”，她不但富了自己的口袋，还引领和帮助家乡父老乡亲走上了致富路，用自己的方式在平凡的人生中书写了不平凡的巾帼篇章。