农发行内蒙古五原县支行加强重点客户和项目储备营销

农发行内蒙古五原县支行将重点客户和项目储备作为业务快速发展的核心支撑，针对目前项目储备不足、业务发展放缓的严峻形势，党支部切实增强业务发展的紧迫感和责任感，以开展专项业务营销活动为抓手，强化客户工程和项目工程建设，持续深入开展客户优化及营销服务行动。

一、多措并举抓营销。一是高频走访对接地方党政、部门和企业，进一步摸清本辖区内规划底数、项目底数、企业底数等。突出实战导向，认真撰写宣介材料，积极宣介农发行的信贷政策和优势，了解客户诉求，积极寻求企业发展与农发行信贷政策的契合点。二是牢固树立全行“一盘棋”思想，对辖内重点客户和重点项目认真梳理，按照项目成熟度，分清轻重缓急，制定工作计划和明确工作路径，集中力量做到依次压茬推进，切实提高办贷效率，保证成熟项目早调查、早审批、早见效。三是党支部班子以“融情+融智”“服务+攻坚”开展常态化营销行动，按期拜访党政机关及主要部门，以“见到关键人为前提，以解决关键问题为核心，以抓住关键项目”为目标，梳理五原县潜在客户名单和重点项目清单，了解各级政府及有关部门年度投资计划，摸清项目源头信息，开展营销攻坚，有新开工重大工程项目，争取成为主办行，为顺利完成全年全行信贷投放任务奠定坚实基础。

二、精细创新抓成效。针对具体项目，五原县支行成立营销服务小组，努力做到“营销服务走出去、客户项目引进来”，构建适应经营发展需要、具有农发行特色的新时期一体化客户营销服务体系。结合五原县实际，以中长期项目贷款业务营销创新服务为中心发力点，立足加强源头营销、联动营销、精准营销，向政府、国有企业积极宣传农发行信贷业务重点和典型服务案例，做好政策宣导和融资策划，积极开展与地方政府、企业的营销对接座谈20次，引导国有企业搭建专业化、实体化项目主体，为国企改革发展提供成熟的运作模式，深化对新融资模式的推广应用。新营销储备项目6个，拟申请贷款209,200万元，已经上报会商项目2个，申请贷款8,400万元。

郑茹