联通商企风采：以专业赢得市场，以服务赢得人心

在中国通信行业的浩瀚星空中，张大斌是一颗闪耀在安徽池州联通分公司的璀璨之星。他作为商企一线的客户经理，在过去的十二年里，与公司一同成长，用自己的辛勤汗水和卓越智慧，在这片市场的舞台上演绎着精彩绝伦的篇章。

十二年来，张大斌始终聚焦于商企 4 + X 目标市场，他那 “铁脚板” 所到之处，皆是联通服务的延伸。他以一种近乎执着的态度深耕这片市场，每一个客户的需求都被他牢记于心，每一次业务的拓展都凝聚着他的心血。正是这种坚持，让他在客户群体中树立了极高的声誉，成为他们心目中的 “通信专家”。2023 年是他成果丰硕的丰收年，在连锁房地产门店、宾馆酒店和乡镇村委会等领域，他如同一位卓越的领航员，带领联通服务破浪前行。这一年，他成功拓展高价值双线 29 条、工作手机 300 余部以及 IDC 等基础业务，为公司带来了可观的年化收入 300 多万。而在某智慧监管平台项目中，他和团队更是创造了奇迹，成功中标价值千万元的云平台业务，包括互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等创新业务。他个人在这一年的整体收入完成率高达 282%，在池州商企领域独占鳌头，这无疑是对他多年努力的最好回报。

在工作中，张大斌一直保持着积极奋进的姿态，勇于挑战自我的高峰。早在 2015 年，他就凭借出色的业绩在池州联通3G客户经理中脱颖而出，荣获 “营销能人” 的称号。2022 年和2023年，他在省内商企专业线多次荣获 “月度销冠”，这一系列荣誉是他专业能力的有力证明。他总是将客户的利益放在首位，节假日期间，当别人都在休息时，他却主动放弃休假，奔波于为客户解决紧急问题的路上。同时，他对同事也充满了热情和关怀，经常帮助同事解决工作中的难题，用自己的行动传递着积极向上的正能量。他的这种无私精神为他赢得了 “池州市分公司优秀员工”“好员工” 等诸多荣誉，成为公司内部学习的楷模。

在瞬息万变的通信市场中，张大斌凭借着敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识，成为把握客户需求的高手。有一次，在对连锁门店进行常规拜访时，他敏锐地察觉到该公司对通信方案有着特殊的需求。该公司希望通过一套完善的通信解决方案来推动业务发展，涉及高速互联网接入、企业电话系统和云服务支持等多个方面。这一信息对于张大斌来说，就像是猎人发现了猎物，他迅速行动起来。

他依据客户的具体业务和预算限制，精心打造了一套全面的通信解决方案。这个方案不仅满足了客户对高速互联网和优质企业电话系统的需求，还巧妙地融入了联通先进的云服务，为客户的数字化转型提供了坚实的保障。然而，方案的推进并非一帆风顺，在向客户介绍方案的过程中，遇到了客户的重重顾虑和竞争对手的强烈挑战。但张大斌没有被困难吓倒，他深入了解客户的担忧，通过大量的市场调研和方案分析，反复调整和优化。经过近十轮的艰苦沟通和比较，他的执着和智慧最终赢得了客户的认可。在项目实施过程中，他全程保驾护航，确保每个环节都顺利进行。他的专业和细心赢得了客户的高度评价，最终这个项目成功落地，为公司带来了包括互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT 等产品的业务，年化收入达 50 余万。

展望未来，张大斌有着清晰的目标和坚定的信念。他将继续发扬 “铁脚板” 精神，坚守 “以客户为中心” 的服务理念，在商企一线的岗位上发光发热。他深信，通过自己不懈的努力和持续的自我提升，一定能够在销售实践中创造更多的辉煌，为联通的发展贡献更大的力量，让联通的优质服务在更多客户心中生根发芽。