“电商+产业带”助力桐庐针织“点线面”发展

桐庐县横村镇素有“中国针织名镇”的美誉，是中国十大针织产业集群，产品主要出口至欧美、日韩等三十多个国家和地区，销售以传统外贸形式为主。随着国外形势的变化和国内电商竞争的加剧，桐庐针织行业产品单一、附加值低、自主品牌少、销售渠道单一等诸多弊端让其面临新的内外销挑战。桐庐县政府在拓渠道、促转型方面开展“点、线、面”方面的努力，引导本地传统企业主动发展“电商+产业带”模式，以新业态倒逼产业结构转型，初步形成了每年8月后针织企业继续忙碌的景象。截至2023年底，桐庐针织服饰行业网络零售数据占全县网络零售额25.7%，实现网络网络额近20亿元。

二、做法与成效

（一）“点”：标杆特立

在桐庐针织产业带发展早期，主播招聘难、直播技术难等起步难题成了首批转型商家优先遇到的阻碍，不解决人和技术的问题，标杆无法特立。

开展普及培训孵化直播人才。桐庐县积极推进国家电子商务进农村综合示范项目，不断加强直播电商人才培育体系建设，截至2023年底，共计开展包含直播实操、短视频剪辑课程内容在内的电商培训60余场，培训学员超2000人次。同时，针对重点企业设立陪跑孵化试点，邀请外部具有直播实操经验的主播或运营作为导师，开展一对一线下直播组品、直播技巧、直播复盘等服务。

打造人才飞地链接外部资源。桐庐县通过“人才飞地”链接杭州直播资源、孵化大学生直播团队、引直播企业入桐、吸引直播人才回乡等方式，逐步解决直播电商人才缺乏难题。截至2023年底，桐庐直播电商从业者近1000人，孵化优质账号100余个。

（二）“线”：拓展适应

随着直播电商模式在针织产业带的逐步推行和壮大，单个商家的直播规模发展也会遇到瓶颈，针织产品生命周期短、库存产品积压等上下游问题逐渐显露，商家在转型过程中需要适应的过程。

对内对外寻找新产品。针对针织货品生命周期短以及产品品类缺乏问题，县商务局连同横村镇政府一同为企业寻找对接本地优质货品厂家，最大力度挖掘当地制造业企业潜力，为销售方与制造方搭建具备信任背书的沟通平台。同时鼓励本地企业外出义乌、广州等地开展直播选品，互补式填充品类，合理利用直播流量资源。

对上对下打造供应链。直播电商新业态在桐庐针织行业的发展，倒逼了原有外贸和内销OEM模式的产业结构转型，为自主品牌成长和产品创新提供了空间。政府鼓励产业带企业共同打造桐庐针织供应链，不但弱化了库存问题，更为爆品开发减低试错风险，实现降本增效。

（三）“面”：产业生态

在产业带发展的后期，桐庐县开展“十场百企千名主播”电商拓市场系列活动，主动牵线企业对接优质平台及资源，共同推动产业生态全面发展。

联合淘天集团开展“桐庐产业带领跑计划”。计划开展期间，淘天集团发布桐庐产业带全网爆款计划以及桐庐商家成长政策，同步举行针织招商选品座谈会，相关产业带负责人以买家身份、从买家需求出发，挖掘源头好货，计划通过“爆品”打造带动整个产业带的销量和知名度。

联合Shein走进桐庐横村针织产业带。桐庐县商务局邀请全球知名时尚品牌Shein赴横村镇开展选品活动，推动横村针织产业带和Shein平台方达成深度合作，通过直播等模式共同打造更具竞争力的时尚针织品牌。

产业带发展亦如针织成品，丝缕绒线阡陌交叠，互相“借色”，方能“繁花似锦”。在未来，为更好的借助电子商务促进传统针织产业带数字化转型，除“点线面”多维度提升本地“电商+产业带”发展氛围外，桐庐县将积极联合外部平台资源发力，加快桐庐产业集群数字化建设，扩大集群产业规模，助力桐庐企业科学决策，实现生意增长和品牌推广。

供稿：桐庐县商务局

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