鄂尔多斯市分行打好“四手”组合牌推动支农资金筹集见实效

年初以来，鄂尔多斯市分行认真落实总行党委提出的“存款三问”工作要求，结合区分行党委“四大行动”，发挥支农筹集营销中行领导“头雁”效应，确定“上接市政企、 下锻县主体，走出支农资金筹集新路”的工作思路， 按照“抓基本盘带全盘”、“重流量更重留存”的营销思路，以“抓紧每一天，争取每一笔，维护每一个”的客户服务原则，打好“四手”组合牌高效推进支农资金筹集工作。资产负债结构更加优化，高质量发展质效更加稳固。

一、聚焦目标任务，打出“高端牌”

我行始终树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念不动摇，市分行党委站高位，顾大局，紧紧围绕鄂尔多斯市绿色转型发展，紧抓黄河流域生态保护和高质量发展国家战略带来的发展机遇，紧抓区分行行领导多次带队与鄂尔多斯市政府开展高端营销、高端对接签订《鄂尔多斯市人民政府中国农业发展银行内蒙古自治区分行战略合作协议》的有利契机，积极跟进与6家旗县政府及企业分别签订战略合作协议，为拓展业务渠道，丰富支农资金筹集路径注入源头活水。截至第35周，县级支行存款组织排名全国前300支行两家，分列100位、102位，县级支行存款组织进步前100支行两家，分列12位、29位。

二、聚焦业务合作，打好“管理牌”

坚持先融智再融资，解放思想、拓宽思路，深挖信贷业务潜力，市分行党委带领全行持续发扬“四千”精神，思千方百计找机遇，说千言万语筹举措，历千辛万苦固存量，走千山万水谋增量，下好了全行上下存款组织的一盘棋。一是强化资本金管理。支农资金筹集与项目营销紧密契合，项目资本金是组织存款工作的重要增长点，协助企业提前落实项目资本金，拉动项目进度快速推动。二是强化支付链条管理。将存款组织提前列入营销方案，摸清项目开户和相关配套资金情况，力争相关资金通过我行结算。按照一体化服务要求，推广“1+N”链式营销，强化交易对手及上下游、关联企业开户服务与管理，做到资金移户不移行、流动不流失。细化资金支付管理，加强客户资金支付监测，严格落实系统内账户优先支付原则，依法合规提高资金留存率，贷存比在全区排名第二，存贷一体化营销渠道更加完备，为更好支持地方经济储备资金。三是强化新客户营销。全行新营销有效客户数完成上级行下达目标任务的75％，新增户数和完成率均为全区第二。

三、聚焦全员营销，打上“亲情牌”

我行通过传承“全员参与、全员全程、全力贡献”的精神，持续擦亮“全员营销”品牌，全行员工紧跟节奏动起来，不甘落后干起来，拉高标杆跑起来，对标先进争起来，在全员营销活动中，全行员工积极参与，营销客户存款全员上阵，说亲情、论感情、谈友情，为全行支农资金筹集目标任务的完成提供了持久助力。

四、聚焦监测考核，打细“机制牌”

市分行党委在区分行下达我行目标任务后，传导逢会必谈存款，推动项目必想存款，与党政对接必讲存款，下基层必营销存款的“四必”精神，带头营销，制定工作方案，开展竞赛活动，细化措施、分步实施。一是细化活动方案。坚持制度先行，制定鄂尔多斯市分行《“春风行动”考核奖励办法》和《2024年支农资金筹集业务劳动竞赛活动》方案，设置“任务完成奖”、“新营销账户先锋奖”、“员工营销个人奖”等8个奖项，并配套制定考核办法，进一步明确任务目标，压实考核责任，传导营销压力，充分调动全行、全员、全程参与存款营销，为全行开展“大营销”、“大走访”、“大对接”等活动规划作战。二是强化监测通报。按日编制进度快报，及时反映各支行存贷款、有效客户营销等工作进展，实时监测指标完成进度，建立日监测、周排名、月分析、季考核机制，以及“存款余额警戒线”预警机制，在督促支行加大支农资金筹集力度中，分析路线。截止7月31日共计发布日监测表122期，周排名表27期，支农资金筹集动态4期，被区分行转发营销动态2期。三是强化考核通报。为确保目标任务的完成，严格考核兑现，在大强度的考核压力下，截止9月10日，辖内6家支行在全区66家县级支行对公存款日均余额排名分列1、2、6、8、12、36名，无后进支行。

鄂尔多斯市分行当前成绩的取得，得益于自治区分行党委的正确领导和高度关注，得益于相关处室的大力支持和贴近服务，得益于两级行全体员工的全力奋进和顽强拼搏。下一步我行将紧紧围绕自治区分行“四大行动”目标任务，以初心不改、信心不减、高山不移、决心不变、攻坚不止的奋斗精神，助力全行打赢支农资金筹集攻坚战、持久战。

2024年9月13日