江苏连云港中行“一县一品”产品创新惠三农

近年来，中行连云港分行(简称：连云港中行)因地制宜，实施“一县一品”策略，以乡村特色产业为突破口创新产品，逐步形成“一行一特色、一地一产品”的业务发展模式。

赣榆支行“渔船贷”

赣榆支行在争揽渔船拆补资金代发时得知，随着海洋捕捞业的发展壮大，渔民对资金的需求也在骤然增加。受抗风险能力差、不可控因素过多、缺乏有效抵押物等先天性条件的制约，渔民普遍面临着“融资难、融资贵、融资慢”的窘境。

考虑到全省还没有推出针对渔民群体的特色贷款，赣榆支行抢抓机遇，多次深入港口码头、渔村农舍，与渔民面对面交流、为渔民点对点“会诊”，根据渔民金融需求量体裁衣制定产品方案，精益求精，不断完善，修改方案近十版。分行行领导亲自带队至省行，与项目审批人员现场交流，邀请省行审批人员现场尽职。在条线与支行的共同努力下，赣榆支行最终成功拿到该项目的批复，顺利实现全省渔船贷首笔投放，打通了渔业行业融资痛点堵点难点问题。截至2024年6月末，支行渔船贷客户数95户，金额合计约3000万元。

东海支行“水晶贷”

东海县是闻名中外的“世界水晶之都”。目前东海已实现年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品，从事水晶加工、营销及配套服务的产业大军有30万余人，成为全球最大的水晶集散地。目前东海从事水晶销售的企业有近4万家，吸引了7万多名主播从事水晶销售直播工作。

东海支行围绕地方特色产业做文章，主动抓住业务机会，在把握好政策、运用好产品的基础上，紧贴市场需求，经过充分的市场调研和同业产品比较，创新申请“水晶贷”特色项目，服务东海水晶商户，以小额信用类贷款为主打，服务市场经营主体。“水晶贷” 准入以来，东海支行通过与东海县平台水晶投资集团、跨境交易平台捷晶集团签订合作协议，参加东海水晶节，通过像“水晶书记”等多个网红短视频推广，支行也明确了从水晶精细雕刻，到水晶市场销售一条完整产业链的金融服务模式。截至7月末，连云港分行“水晶贷”特色产品已成功落地404户，金额1.13亿元，取得了阶段性的成绩。

灌云支行“豆丹贷”

在全国有名的“豆丹美食之乡”灌云县，豆丹成为带动数万人就业的致富产业，有越来越多的农户加入到豆丹养殖行列，已经形成了一条包括养殖、销售、加工、餐饮等多个环节的完整产业链，成为全国最大的豆丹交易集散地。目前，全县大豆种植面积高达3万亩，豆丹养殖基地超1万亩，豆丹养殖主体有100多家，从业人员近万人，年产值达10亿元，真正成为引领农民创新创业致富、巩固拓展脱贫攻坚成果、加快实施乡村振兴战略的特色产业、优势产业和支柱产业。

产业发展的背后离不开金融的有力支持，灌云支行紧扣“豆丹”特色产业，持续优化“一县一策”方案，创新设计“豆丹贷”产品，对从事豆丹养殖的个人提供授信支持，扎实做好“普惠金融”这篇大文章。“豆丹贷”产品一经问世深受当地豆丹养殖户欢迎，很快就实现了首笔投放，截至2024年6月末，支行豆丹贷意向客户30名，意向贷款需求600万元。为更好地助力豆丹产业发展，条线与支行将持续做好豆丹贷产品更新、提升普惠金融服务，为乡村振兴事业贡献中国银行金融力量。

连云港中行将持续做好县域市场涉农拓客，精准实施特色小镇、“一县一品”等策略，充分挖掘乡村特色产业，逐步开发特色产品，争取做成“一行多特色、一地多产品”的业务前景。目前，正陆续推出“苏海鲜供应链”“美甲贷”等地方特色产品，进一步精准服务县域特色产业客群，推进“一县一品”策略向纵深发展。(嵇军权)